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“网红辣条”卫龙正式进军社交新零售,微商群体、个体商户、小型粮油商超可代理!

更新时间:2019-07-04 来源: 浏览:647 次

在**进军社交新零售之际,“国民辣条”卫龙决定用一个全新的高端品牌打开市场。

近日,“第19届广州国际食品展暨进口食品展览会(IFE China大食品展)”在广交会展馆开展。展会首日举办了进口食品和社区新零售专场商务配对会。卫龙**社交新零售品牌“爱辣”带着“魔芋爽”和“国民辣条”两款新品出现在会场。

在现场,据卫龙集团社交新零售全国运营总监李威介绍,“爱辣”不仅是卫龙**社交新零售品牌,也是卫龙新设立的高端品牌。而此次展出的两款新品均为卫龙现有产品的升级版。

李威还详细提到了卫龙为何进军社交新零售,以及要如何布局这一渠道。下面,一起来了解一下。


卫龙爱辣展位

据李威透露,卫龙目前已为“爱辣”投入了近2000万元的资金和资源。由于“爱辣”同时还是卫龙新推出的高端品牌,因此在产品配方和包装上均做出了改良。

以爱辣的“魔芋爽”和“国民辣条”为例,这两款产品实际上并非卫龙的全新产品。但与卫龙现有产品相比,“爱辣”旗下的魔芋爽与辣条添加了更多营养成分,如燕麦、荞麦及橄榄油等。

在包装上,黑白色调的“爱辣”呈现出的视觉效果更简洁大方。有趣的是,“爱辣”的品牌标志也藏有一番小心思。李威在交流中表示,标志中的英文“I”与心形可连读为“I LOVE”,也就是“爱辣”的谐音。

李威说道,包装升级也是“爱辣”作为高端品牌的体现之一。与传统的袋装产品相比,“爱辣”的盒装产品因包装**而更适合作为礼品赠送。


“爱辣”两款礼盒装产品的零售价均为59.9元

可以看出,已被公认为“网红辣条”的卫龙仍希望通过新品牌来抢夺更多流量和不同市场。李威还表示,“爱辣”在渠道上执行的是差异化战略,不会向大型商超连锁、品牌自营的电商旗舰店供货。而微商群体、个体商户以及小型粮油商超等都可以代理“爱辣”产品。

在李威看来,标志着卫龙进军社交新零售的“爱辣”不只是开拓了更多销售渠道,也满足了更多的消费需求。

“消费者期待我们有更多的销售模式和销售渠道。因为很多人想吃,但不一定这个地方就有得卖。”李威说道,与线下零售和线上电商相比,社交新零售既能满足即时的消费需求,也可节省挑选和等待商品的时间成本,兼具了线下线上渠道的优势。“可能消费者上午想吃,下午就可以拿到货,因为当地就有朋友在卖。”

此外,卫龙还想满足消费者对性价比的追求。李威解释道,对于同时是代理商和卫龙粉丝的人而言,这一消费群体能用更低的入货价吃到卫龙产品。因此,卫龙为爱辣设置了一个较低的加盟门槛,入货金额达到1000元即可成为代理商。

为了避免代理商们出现压货,卫龙专门制定了一套社交新零售的销售方案。

从卫龙方面了解到,“爱辣”对代理商的培训扶持分为进货前、进货后两个方面。在进货前上,卫龙会在销售技巧、销售拓展和社交裂变等方面培训代理商。“确保让消费者在进货之前就已经明确了要卖给谁,要怎么卖,这是前提。”李威说道。

在进货后,卫龙则运用云库存管理来把控代理商的进货量。若代理商所需的货量较高,卫龙会要求其说明销售流向,并在确定可行性后再发货。否则,卫龙将会暂停向不可行的方案发货,待分析出合理的发货量后再出货。

而为了给招商铺路,李威称“爱辣”将与抖音和网络红人进行线上营销的合作,也会开展一些拼团活动,提高品牌的曝光度。

他还补充道,在未来两三年内,“爱辣”团队的目标是实现以亿为单位的销售额,逐年攀升递增。在去年底卫龙被传上市时,有公开报道称该公司的销售额已接近30亿元。

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